移动广告变现与用户体验如何实现平衡？_北影节最新进展热点最新消息 在PC互联网时代
导读：行业探究机构IHS Markit的新近报表显示，2016年全球移动广告收益达830亿美元，同比增长了60.5%。移动广告正迎来了最美好的时代。
在PC互联网时代，广告、北影节最新进展热点游戏、电商是互联网企业创收的三驾马车。进入移动互联网时代后，游戏和电商率先做到平滑迁移，如今移动广告也呈现出高效增长走向。
春江水暖鸭先知，一线开发者对移动广告收益的激增最有体会。美国知名移动影像广告渠道AdColony近期针对移动开发商所做的一份调研报表显示，广告收益已然占到他们总收益的55%以上，其中最主流的广告形式为影像广告、展示广告和原生广告。
移动广告呈现爆发式增长是有迹可循的。过去，受限于显示屏尺寸、使用者习惯、技术等因素，广告移动化的速度落后于游戏和电商。如今，社区话题报道随着移动互联网的加速使用、“移动优先”消费走向愈加透彻，以及基于大资料的精准营销变成现实，移动广告自然就迎来了最美好的时代。行业探究机构IHS Markit的新近报表显示，2016年全球移动广告收益达830亿美元，同比增长了60.5%。
居安思危，值此美妙时刻，我想透彻聊聊移动广告变现与使用者感受的平衡难题。
1、广告变现过猛易伤害使用者感受
谈及广告变现伤害使用者感受的案例，微博是一个绕可是去的典型。这个中国版Twitter（实际上更像Facebook）自2013年遭遇重大危机以来，老使用者和大V流失，流量和月活使用者下滑，尽管营收和利润显示正迎来第二春，但广告过多作用感受的顽疾似乎并没有离它而去，联网风评一如既往的不佳。
从财报上看，自2013年以来，微博广告占总营收的比例一直在拓展，已然由当年的本月最新影评解读，建议收藏备用72%上涨到最近财季的85.4%。广告分布上，从APP开屏页到检索栏，从议题栏到信息流，从短影像片头到每一个可以塞进banner广告的缝隙……都被微博加入了广告。在方才过去的七月底，微博CEO王高飞剧透微博将在留言区也加入广告，再次引发使用者吐槽和反弹。
实际上，微博已然历程了一次老使用者逃离、新使用者补位的使用者群结构转变。一方面，微博使用者的覆盖重点从一二线下沉到了三四五线都市，后者的月活使用者占到了50%以上。另一方面，16-25岁的年轻使用者占到了微博使用者的70%以上，老使用者基础都被稀释掉了。可以说，微博遇上了一次幸运的起死回生，但“退守”的代价是沉重的。微博尽管在市值上超越了Twitter（100亿美元级别），但极有或许错失了变成中国版Facebook（市值接近5000亿美元）的机遇。
另一个因广告变现太过而伤害使用者感受的，要数小米的评论合集MIUI。这个曾经开启小米发烧文化的桥头堡商品，如今也沦为米粉吐槽的对象。MIUI的最大难题在于，它的广告会出如今操控系统自带的天气、获取治理、日历、可靠中心、文件夹、检索、短信等所有力所能及的地方，乃至连插入耳麦都会弹出广告……
MIUI操控系统下音乐播放器的播放界面广告
MIUI在持久的版次升级中都没有解决广告泛滥的难题，反而有愈发增多的迹象，以至于使用者常常用“更多广告”之类的调戏回怼小米的升级，并倡议小米启动“会员去广告”之类的特性。
综上，微博和MIUI最初启动时都算得上惊艳，如今从营收和使用者规模上也算是顺利的互联网商品，但在版次迭代过程中，两者都因广告变现过猛而伤害了使用者感受，遭致了老使用者的逃离和吐槽，一定程度上制约了商品价值的兑现。尤其是微博，在Facebook缺位的状况下，我一度以为它会变成中国版Facebook，而如今两者市值相差了几十倍。
2、如何平衡广告变现和使用者感受？
广告变现和使用者感受，这看起来互相矛盾的双方，却又是一对形影不离的CP。今日，含有谷歌、Facebook、阿里巴巴、腾讯在内的互联网企业，以及上面谈及的微博和小米，都把广告变现当作了重大的收益来源。另外，它们也无时无刻不在思量如何平衡广告变现与使用者感受，以做到持续稳健的进展。
如何平衡广告变现和使用者感受？往大了说是企业价值观、商品初心的难题，往小了说需要企业实力、成熟阶段的考量——各异规模、各异阶段企业的侧重点有所各异，因而或许对这两点的优先级安排有所各异。但可以肯定的是，随着互联网粗放式跑马圈地的上半场落幕，进入垂直化、精细化管理的下半场后，所有人都应该重新思量、认真对待广告变现和使用者感受的博弈。
具体到一款移动使用商品，我提议管理者可以从以下几个方面去使用平衡广告变现和使用者感受：
（1）维持节制。面对移动广告爆发式增长的红利，是细水长流还是涸泽而渔，考验的是开发者在利益面前的控制力。在我看来，假如一款商品不是定义为“垃圾站”，打一枪换一地，而是立足长远进展，以期持久占据某一垂直入口，那么对广告量维持节制是必要的。在特定行业轴上，当格局分明，多款商品同台竞技时，最后胜出的不是最会赚钱的，而是最得使用者心的。
（2）合理而正确地规划广告位。在移动端，广告位的多少和大小直接作用使用者对商品的使用感受。由于移动电话等移动终端可用的显示屏尺寸有限，广告的展示位置不能喧宾夺主作用可视信息、不能出如今不该呈现的位置制造混淆，也不能导致使用者无法接收到有关信息。例如，下图的案例中，头部接连两个广告，将使用的主页信息严重挤压，使用者从首屏只能目睹一条信息，严重作用了感受和观感。
（3）追求原生广告和创意广告。相比随机分配的广告，原生广告和创意广告无疑更有利于维持使用者感受。原生广告是一个2012年新提出的概念，对其定义各界众说纷纭，我较为同意Buzzfeed总裁Jon Steinberg的说法，“当你用信息的形式并冠以该渠道的版次，就是一种原生广告。例如在Twitter里面，它会是一则Tweet，在Facebook里面，它会是一则新的状态，在Buzzfeed里面，它会是一则报导。”简言之，原生广告就应该以一种消费者本身使用该传媒的方式去接触消费者。
创意广告则是一个更大的议题，它差不多伴随广告行业进展的每一个阶段，具体形式也随着技术提升而花样百出、精彩纷呈。最近火爆好友圈的“穿上军装”H5营销，可以算是创意广告顺利的典范。
3、前方广告变现和使用者感受将呈现哪些新模式？
需要明确的是，好的使用者感受是一个不断转变的东西，很多过去流行的广告模式在今日out了。同理，今日时兴的广告模式，也会随着时间的合作而变迁。要维持上佳的使用者感受，必须与时俱进、随时求变。那么，这里面有没有一些本质或走向性的东西可以预判呢？我觉得有两点可以参考：
第一，广告不会消失，而是无处不在。从PC到移动迁移过程中，一度有人觉得广告将遭遇水土不服，会被其它商业模式取代，结局移动广告迎头赶上，并呈现出后来居上走向。随着无线连接和数字设备无处不在，移动广告非但不会势弱，反而将无处不在，大约率将持续占据互联网收益的半壁江山。前方，假如你家的冰箱、洗衣机、空调等设备向你推送广告，请不要惊讶。而当你在做饭、洗衣或休息时接收到场景化的广告（实用信息）时，使用者感受相比一切信息从移动电话上获取，显然是提升的。
第二，技术在广告和感受之间将发挥更大的作用。今日，基于大资料挖掘和确认的精准定位营销已然着手发挥效应。在Facebook、微信等渠道，使用者已然可以收到称心如意的广告信息，而不是接纳无差别的大规模轰炸。前方，随着语音交互、全息影像、VR/AR/MR、AI等技术的进展和使用，广告和使用者之间的关系必将被重构，相处也会更为融洽。
在互联网经济的“下半场”，人口红利逐步衰减，获取新使用者和流量将变得越发昂贵和艰难，已获得的使用者更弥足珍贵，所以不管是立足如今还是面向前方，平衡广告变现与使用者感受都价值深远，是移动使用商品持续进展、做到价值最大化的必由之路。
在PC互联网时代，广告、北影节最新进展热点游戏、电商是互联网企业创收的三驾马车。进入移动互联网时代后，游戏和电商率先做到平滑迁移，如今移动广告也呈现出高效增长走向。
春江水暖鸭先知，一线开发者对移动广告收益的激增最有体会。美国知名移动影像广告渠道AdColony近期针对移动开发商所做的一份调研报表显示，广告收益已然占到他们总收益的55%以上，其中最主流的广告形式为影像广告、展示广告和原生广告。
移动广告呈现爆发式增长是有迹可循的。过去，受限于显示屏尺寸、使用者习惯、技术等因素，广告移动化的速度落后于游戏和电商。如今，社区话题报道随着移动互联网的加速使用、“移动优先”消费走向愈加透彻，以及基于大资料的精准营销变成现实，移动广告自然就迎来了最美好的时代。行业探究机构IHS Markit的新近报表显示，2016年全球移动广告收益达830亿美元，同比增长了60.5%。
居安思危，值此美妙时刻，我想透彻聊聊移动广告变现与使用者感受的平衡难题。
1、广告变现过猛易伤害使用者感受
谈及广告变现伤害使用者感受的案例，微博是一个绕可是去的典型。这个中国版Twitter（实际上更像Facebook）自2013年遭遇重大危机以来，老使用者和大V流失，流量和月活使用者下滑，尽管营收和利润显示正迎来第二春，但广告过多作用感受的顽疾似乎并没有离它而去，联网风评一如既往的不佳。
从财报上看，自2013年以来，微博广告占总营收的比例一直在拓展，已然由当年的本月最新影评解读，建议收藏备用72%上涨到最近财季的85.4%。广告分布上，从APP开屏页到检索栏，从议题栏到信息流，从短影像片头到每一个可以塞进banner广告的缝隙……都被微博加入了广告。在方才过去的七月底，微博CEO王高飞剧透微博将在留言区也加入广告，再次引发使用者吐槽和反弹。
实际上，微博已然历程了一次老使用者逃离、新使用者补位的使用者群结构转变。一方面，微博使用者的覆盖重点从一二线下沉到了三四五线都市，后者的月活使用者占到了50%以上。另一方面，16-25岁的年轻使用者占到了微博使用者的70%以上，老使用者基础都被稀释掉了。可以说，微博遇上了一次幸运的起死回生，但“退守”的代价是沉重的。微博尽管在市值上超越了Twitter（100亿美元级别），但极有或许错失了变成中国版Facebook（市值接近5000亿美元）的机遇。
另一个因广告变现太过而伤害使用者感受的，要数小米的评论合集MIUI。这个曾经开启小米发烧文化的桥头堡商品，如今也沦为米粉吐槽的对象。MIUI的最大难题在于，它的广告会出如今操控系统自带的天气、获取治理、日历、可靠中心、文件夹、检索、短信等所有力所能及的地方，乃至连插入耳麦都会弹出广告……
MIUI操控系统下音乐播放器的播放界面广告
MIUI在持久的版次升级中都没有解决广告泛滥的难题，反而有愈发增多的迹象，以至于使用者常常用“更多广告”之类的调戏回怼小米的升级，并倡议小米启动“会员去广告”之类的特性。
综上，微博和MIUI最初启动时都算得上惊艳，如今从营收和使用者规模上也算是顺利的互联网商品，但在版次迭代过程中，两者都因广告变现过猛而伤害了使用者感受，遭致了老使用者的逃离和吐槽，一定程度上制约了商品价值的兑现。尤其是微博，在Facebook缺位的状况下，我一度以为它会变成中国版Facebook，而如今两者市值相差了几十倍。
2、如何平衡广告变现和使用者感受？
广告变现和使用者感受，这看起来互相矛盾的双方，却又是一对形影不离的CP。今日，含有谷歌、Facebook、阿里巴巴、腾讯在内的互联网企业，以及上面谈及的微博和小米，都把广告变现当作了重大的收益来源。另外，它们也无时无刻不在思量如何平衡广告变现与使用者感受，以做到持续稳健的进展。
如何平衡广告变现和使用者感受？往大了说是企业价值观、商品初心的难题，往小了说需要企业实力、成熟阶段的考量——各异规模、各异阶段企业的侧重点有所各异，因而或许对这两点的优先级安排有所各异。但可以肯定的是，随着互联网粗放式跑马圈地的上半场落幕，进入垂直化、精细化管理的下半场后，所有人都应该重新思量、认真对待广告变现和使用者感受的博弈。
具体到一款移动使用商品，我提议管理者可以从以下几个方面去使用平衡广告变现和使用者感受：
（1）维持节制。面对移动广告爆发式增长的红利，是细水长流还是涸泽而渔，考验的是开发者在利益面前的控制力。在我看来，假如一款商品不是定义为“垃圾站”，打一枪换一地，而是立足长远进展，以期持久占据某一垂直入口，那么对广告量维持节制是必要的。在特定行业轴上，当格局分明，多款商品同台竞技时，最后胜出的不是最会赚钱的，而是最得使用者心的。
（2）合理而正确地规划广告位。在移动端，广告位的多少和大小直接作用使用者对商品的使用感受。由于移动电话等移动终端可用的显示屏尺寸有限，广告的展示位置不能喧宾夺主作用可视信息、不能出如今不该呈现的位置制造混淆，也不能导致使用者无法接收到有关信息。例如，下图的案例中，头部接连两个广告，将使用的主页信息严重挤压，使用者从首屏只能目睹一条信息，严重作用了感受和观感。
（3）追求原生广告和创意广告。相比随机分配的广告，原生广告和创意广告无疑更有利于维持使用者感受。原生广告是一个2012年新提出的概念，对其定义各界众说纷纭，我较为同意Buzzfeed总裁Jon Steinberg的说法，“当你用信息的形式并冠以该渠道的版次，就是一种原生广告。例如在Twitter里面，它会是一则Tweet，在Facebook里面，它会是一则新的状态，在Buzzfeed里面，它会是一则报导。”简言之，原生广告就应该以一种消费者本身使用该传媒的方式去接触消费者。
创意广告则是一个更大的议题，它差不多伴随广告行业进展的每一个阶段，具体形式也随着技术提升而花样百出、精彩纷呈。最近火爆好友圈的“穿上军装”H5营销，可以算是创意广告顺利的典范。
3、前方广告变现和使用者感受将呈现哪些新模式？
需要明确的是，好的使用者感受是一个不断转变的东西，很多过去流行的广告模式在今日out了。同理，今日时兴的广告模式，也会随着时间的合作而变迁。要维持上佳的使用者感受，必须与时俱进、随时求变。那么，这里面有没有一些本质或走向性的东西可以预判呢？我觉得有两点可以参考：
第一，广告不会消失，而是无处不在。从PC到移动迁移过程中，一度有人觉得广告将遭遇水土不服，会被其它商业模式取代，结局移动广告迎头赶上，并呈现出后来居上走向。随着无线连接和数字设备无处不在，移动广告非但不会势弱，反而将无处不在，大约率将持续占据互联网收益的半壁江山。前方，假如你家的冰箱、洗衣机、空调等设备向你推送广告，请不要惊讶。而当你在做饭、洗衣或休息时接收到场景化的广告（实用信息）时，使用者感受相比一切信息从移动电话上获取，显然是提升的。
第二，技术在广告和感受之间将发挥更大的作用。今日，基于大资料挖掘和确认的精准定位营销已然着手发挥效应。在Facebook、微信等渠道，使用者已然可以收到称心如意的广告信息，而不是接纳无差别的大规模轰炸。前方，随着语音交互、全息影像、VR/AR/MR、AI等技术的进展和使用，广告和使用者之间的关系必将被重构，相处也会更为融洽。
在互联网经济的“下半场”，人口红利逐步衰减，获取新使用者和流量将变得越发昂贵和艰难，已获得的使用者更弥足珍贵，所以不管是立足如今还是面向前方，平衡广告变现与使用者感受都价值深远，是移动使用商品持续进展、做到价值最大化的必由之路。
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